Handelsmissies als sleutel voor succes in Senegalese tuinbouwsector

Wij werken als business development coach (Renate Douwes) en private sector development coach (Hanneke van Hoof) bij de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). 

Samen zijn we betrokken bij de combitrack Horticôte in de Niayes-regio. Dat betekent dat wij ons meerdere jaren inzetten om de tuinbouwsector daar te verbeteren. De ontwikkeling van de tuinbouwsector in Senegal maakt deze markt steeds interessanter voor Nederlandse tuinbouwondernemers. En op die manier hebben we impact op de lokale gemeenschappen. Een win-win-situatie!

We geven graag tips over de opkomende markt Senegal, en vertellen je ook over de kansen die de combitrack Horticôte biedt.

Renate Douwes (links) en Hanneke van Hoof (rechts)

De Senegalese tuinbouwsector biedt veel kansen voor Nederlandse ondernemers

Senegal heeft diverse kansrijke sectoren, zoals pluimvee, kustbescherming, duurzame energie en de ontwikkeling van de haven van Dakar.

Maar vooral de tuinbouw in Senegal is een grote, kansrijke sector. Die bestaat nu vooral uit open teelt, met veel kleine boeren (lowtech) en middelgrote tuinbouwbedrijven (midtech). De boeren hebben behoefte aan klimaatbestendige zaden die goed passen bij die grond en dat klimaat. Hanneke: "Door te laten zien dat er een business case is, worden op termijn de kwalitatief betere zaden voor boeren betaalbaarder."

In Senegal kijken ze naar Nederland, omdat wij innovatieve ideeën op tuinbouwgebied ontwikkelen. Renate: "Bij een handelsmissie vorig jaar was er ook een bedrijf dat bamboekassen maakte; een heel leuk voorbeeld van betaalbare oplossingen voor bedekte teelt."

Zo is er veel belangstelling voor agrologistiek. In Senegal hebben ze innovaties nodig die goed passen bij de Senegalese situatie en het klimaat. Bij gebrek aan goede opslag, bederven uien nu vaak na de oogst; die moeten ze dan importeren. Renate: "Daarom willen ze meer weten over onze kennis over opslag, koudeketen (coldchain), naoogst-oplossingen en logistiek."

Meer weten over agroecologie in Senegal? Download dan het rapport Mapping agroecology in the Niayes region.

Nederlandse kennis en kunde zijn hard nodig in Senegal

In Senegal weten ze dat Nederland de kennis en kunde heeft die daar nodig is om de tuinbouwsector te ontwikkelen. Nederlandse ondernemers staan ook klaar om hun inzichten te delen.

Daarom slaan een aantal Senegalese en Nederlandse partijen de handen ineen om een demonstratie-, trainings, en onderzoekscentrum (center of excellence) te ontwikkelen. Hanneke: "Demonstratievelden van hoogwaardige kwaliteit en het opleiden van lokale stakeholders, boeren en trainers zijn nodig om boeren te overtuigen. Dat verhoogt de succeskansen voor Nederlandse tuinbouwondernemers aanzienlijk."

Renate: "Via het Centrum ter Bevordering van Import uit ontwikkelingslanden (CBI) zoeken we ook altijd naar Nederlandse importeurs die graag samenwerken met lokale producenten."

Handelsmissies openen zakelijke deuren in Senegal

Maar hoe kom je in contact met de Senegalese tuinbouwmarkt? Met een handelsmissie kun je goed ontdekken wat Senegal onderscheidt van andere landen in de regio. Bijvoorbeeld of de zakencultuur je ligt als ondernemer. En hoe groot de kansen voor jou zijn op korte en lange termijn.

Om de tuinbouwkansen wat meer uit te diepen, was er in 2024 al een handelsmissie naar de regio Niayes, nabij Dakar. Een kustregio die goed past bij het profiel van Nederlandse ondernemers. In april 2025 gaan we weer naar de Niayes regio, maar nu naar Saint-Louis in het noorden van Senegal. 

Hierna zijn nog geen nieuwe handelsmissies gepland, maar hou onze social media en nieuwbrief in de gaten voor nieuwe kansen.

Renate: "Sommige bedrijven gaan nu weer mee om nog meer te leren. Terwijl andere bedrijven juist voor het eerst gaan snuffelen aan de kansen in Senegal."

Goed contact met lokale partners en overheden maakt het verschil

Als Nederlands bedrijf helpt het enorm als je contact maakt met lokale partners. Lokale partners die alles weten van de lokale regelgeving, zakencultuur en die de juiste contacten hebben. Hanneke: "Het kan echt dát verschil zijn om succes te hebben in Senegal."

Wij zijn zelf bijvoorbeeld ook in gesprek met de Senegalese minister van Landbouw. Die heeft ons ook gevraagd mee te denken over het versterken van coöperaties voor Senegalese boeren. Dat verhoogt de kansen van Nederlandse bedrijven om meer voet aan de grond te krijgen in Senegal.

Wees geduldig als je een sector duurzaam wilt ontwikkelen

Zakendoen in Afrika is een kwestie van geduld hebben. Dat geldt ook voor ons. We zitten er voor de lange termijn, de looptijd van de combitrack is 5 jaar. Wil je echt de sector duurzaam ontwikkelen, dan is dat niet van de ene op de andere dag geregeld.

Hanneke: "Tot die tijd is het nog hard werken en veel praten met ons netwerk van overheden, bedrijven en instellingen, zowel uit Senegal als uit Nederland. Een heleboel videocalls en bezoeken. Allemaal met het doel om de markt te ontwikkelen en zakelijke kansen te creëren voor Nederlandse ondernemers!"